职位描述 1、公司主要从事三大板块、通信设备及大数据系统、智慧城市信息化系统、智能化工程（涉及到党政军、文广旅、教育、卫生、环保等）领域软硬信息化系统集成； 2、项目前期市场信息收集、调研、分析，拜访客户、了解挖掘客户需求； 3、参与并主导项目的招/投标工作； 岗位职责及任职要求： 1、大专以上学历，2年以上行业销售经验；有凉山州地区工作者优先； 2、 根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 3、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，注意市场结构的变化。 4、对市场中的重要客户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 5、开拓新市场,发展新客户,,并与客户保持良好的合作关系。 6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 7、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。 8、为客户提供产品演示,应用介绍,技术建议和操作培训等服务。 8、能及时处理好售前、售后，及相关外联工作。 10、重大项目、重点客户的信息跟踪及时反馈；