岗位职责：负责销售过程管理：销售指标制订：根据期初预算给每一位销售合理制订年度、季度、月度指标，签署维保销售指标承诺书；定期召开销售例会：周、月度、各类定向会议；CRM业务预测：及时完成当月及未来3个月内的月度预测、保证预测准确率；CRM中管理销售漏斗：根据销售线索推动项目及时签约以及递交丢梯报告、建立合同丢失预警机制，每月向分公司经理、维保经理提供丢梯风险项目清单，同时及时更新CRM情况；延误管理：对于已过收费保养(LIS)有效期限，与客户达成签署意向，但合同仍在流转中的维保项目，必须提交延误申请；价格管理：制订续签涨价计划、折扣率管理和改进；新产品推广：提高报价覆盖率、帮助销售员掌握新产品的销售方法；AR收款：关注保养合同的收款进度、重点跟进欠款＞120天的项目；负责销售团队管理：销售团队建设：负责组建和管理销售/组织架构体系；对直属下级进行考核，制定绩效改善计划；激励团队，提升销售团队凝聚力；销售绩效辅导：月度销售业绩和排名回顾，制订改善行动，对销售员进行培训和辅导，提升团队技能；团队协作：与通力其他团队一起配合，确保客户满意度；任职资格：本科以上学历，有三年以上销售管理经验优先熟悉大型机电销售模式，有电梯行业背景优先熟练的使用办公自动化设备，软件，系统沟通技巧和人际交往，团队管理能力 职能类别：销售经理