职责描述： 1、协助决策层制定年度发展战略，营销策略和销售目标，负责销售部及各个大区的管理工作； 2、负责完成年度销售任务和回款任务，实现销售部门年度决策和战略，对销售部整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础； 3、负责根据内外环境的变化，适时制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务； 4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，组织召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标及催收帐款； 5、负责产品宣传、市场拓展、渠道开拓工作，发展建立新客户新营销模式； 6、负责开发和维护重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升市场占有率和竞争力； 7、负责提交年度销售报告，分析新旧销售体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏、团队建设情况等，为新市场新模式的建立提供数据支持； 8、负责销售部门培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养； 9、完成领导交付的其它工作任务。 任职要求： 1、具有市场营销类相关专业，本科及以上学历； 2、8年以上软件行业销售背景，5年以上销售和项目管理经验，有教育行业、系统集成行业工作经验优先； 3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作，有全国性销售公司跨区域销售团队建设和管理经验优先； 4、有敏锐的市场意识、应变能力，独立的市场开拓能力和良好的语言表达能力； 5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神； 6、能够适应经常出差