工作职责： • 支持销售团队确定潜在客户并与潜在合作伙伴建立关系，以确保持续的销售增长 • 熟练掌握公司所有海外产品线；协助销售针对项目设计完整的解决方案 • 渠道赋能和培训，教育合作伙伴、潜在客户了解各种技术、运营和网络安全挑战，以及DPtech如何帮助他们 • 推动与潜在和现有客户的会议，以确定他们的需求和问题，建议并提供合适的解决方案 • 支持渠道RFP应答，标书应答，选型等售前工作 • 深入了解产品方案的实践，支持渠道POC测试 • 与研发和售后团队密切合作，解决客户侧遇到的技术问题 • 参与合作伙伴组织的相关市场活动 任职资格： • 计算机，通信技术，网络安全等专业本科及以上学历 • 在网络安全/售前/开发等方面至少有5年经验 • 对典型客户网络拓扑结构有很好的理解 • 对路由协议、交换、VPN、LAN、WLAN、IPS、NGFW、AV、IPSEC、SSL、Radius、PKI、IKE、虚拟化和云有很强的理解。 • 安全设备和解决方案的实践经验，如NGFW/WAF/IPS/SD-WAN/ADN/XDR等 • 英语流利，能在纯英文环境下工作 • 出色的演讲和沟通技巧 • 善于倾听、反应敏捷、沟通能力强、优秀的团队协作精神和跨部门协作能力 • 具有较强的分析和解决问题的能力 • 可以接受短期海外出差