工作职责 • 利用所有跨职能资源制定并牵引区域销售计划和战略，以实现年度业绩目标 • 拓展所属区域的渠道合作伙伴，建立健康稳健的渠道生态体系 • 与海外当地渠道伙伴密切合作，最大限度地提高业务目标，并对区域销售工作负责 • 与合作伙伴建立稳定的合作关系，拓展增量产品和服务。通过渠道管理和扩大新合作伙伴以及新客户来推动收入增长 • 积极参与网络安全活动和合作伙伴活动。与区域内的关键决策者、影响者和合作伙伴发展关系 • 对所有渠道合作伙伴进行政策、流程和工具方面的培训。执行和管理渠道政策的落地 • 监控、管理和报告渠道KPI指标达成情况 任职资格 • 计算机，通信技术，网络安全等专业本科及以上学历 • 3-5年海外市场渠道销售经验和市场拓展经验 • 熟悉网络和网络安全相关技术和产品方案 • 对安全市场有全面的了解 • 在渠道管理方面有良好的经验，有海外渠道商和客户资源者优先考虑 • 英语流利，同时掌握熟练的俄语沟通能力者优先考虑 • 出色的演讲和沟通技巧 • 善于倾听、反应敏捷、沟通能力强、优秀的团队协作精神和跨部门协作能力 • 可以接受短期海外出差