职责描述： 1．负责市场信息的收集、整理与分析，包括政策法规、行业动态、竞争对手分析等，定期提交市场调研报告，为公司战略决策提供有力依据。 2．结合公司发展目标，配合制定年度市场拓展计划和营销策略，明确市场定位和目标客户群体，确保市场拓展工作的精准性和有效性。 3．配合进行新客户的开发与拓展工作，通过多种渠道挖掘潜在客户资源，积极开拓公司业务。 4．具有较强的沟通协调能力，开发并维护与设计院、业主单位、政府部门等关键客户的关系，推动项目合作落地。 5．定期回访老客户，了解客户需求和满意度，及时解决客户问题，维护良好的客户关系，促进二次合作。 6．配合领导完成项目前期方案编写、招投标、合同签订等事宜。 7．与公司内部其他部门密切协作，如技术部门、项目实施部门等，协调内部资源，推动项目顺利实施。 8．能喝酒，驾龄5年以上。 9．完成公司安排的其他市场拓展相关工作。 任职要求： 学历要求：本科及以上学历；环境科学、水产养殖、生态学、海洋生物学、市场营销、项目管理等相关专业优先。 工作经验： 1)3年以上市场拓展工作经验，其中1年以上鱼类环保行业市场拓展经验，有鱼类增殖放流、海洋环保项目经验者优先； 2)熟悉鱼类环保行业政策法规、市场动态及技术发展趋势，具有政府、水利水电等行业渠道资源优先。 资格证书：持有建造师注册证、职称证、项目管理相关证书者优先考虑。 专业知识： 1)熟悉国家环保、渔业相关法律法规及行业标准； 2)具备较强的市场分析能力，能够制定有效的市场拓展策略； 3)熟悉招投标流程及合同管理方面的规章制度，确保工作严格遵循公司内部规范 。 技能技巧： 1)熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等）及数据分析工具； 2)具备优秀的商务谈判能力和客户关系管理能力； 能力素质： 1)具备较强的市场敏锐度和商业洞察力； 2)优秀的沟通协调能力、团队协作能力及抗压能力； 3)责任心强，执行力高，能够适应频繁出差。 五、薪资福利 1.五险一金 年度奖金 项目提成； 2.弹性工作制，定期培训与职业发展机会； 3.带薪年假、节日福利、团队建设活动。