杭州品联科技有限公司大客户经理招聘简章

公司简介：

杭州品联科技有限公司是一家专注于能源互联网软件研发的高新技术企业，致力于成为优秀的能源互联网领导企业和领先的智能清洁能源电站解决方案集成商。公司成立于2010年，总部位于杭州，研发中心位于成都，并在北京、杭州等地设有研发机构。公司拥有专业研发人员300多人，为客户提供从新能源供给侧到能源需求侧综合管理一体化的软硬件解决方案和服务，业务涵盖光伏、风电、储能、微电网、节能、碳足迹、碳认证、虚拟电厂、售电交易等多个领域。

职位名称：

大客户经理

岗位职责：

1. 市场开拓与客户维护：

• 负责新能源软件产品的大客户市场开拓工作，挖掘潜在客户，建立并维护良好的客户关系。

• 深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，推动项目合作。

2. 销售策略与计划执行：

• 参与制定大客户销售策略与营销计划，明确销售目标与计划。

• 执行销售计划，跟踪销售进度，确保销售目标的达成。

3. 商务谈判与合同签订：

• 主导或参与与客户的商务谈判，就合作条款、价格等进行协商。

• 负责合同的签订、执行与后续跟进工作，确保合同顺利履行。

4. 市场调研与竞争分析：

• 定期开展市场调研，了解新能源软件行业发展趋势和竞争对手情况。

• 分析市场机会与威胁，为公司产品开发和营销策略提供建议。

5. 团队协作与知识分享：

• 与销售团队紧密合作，共享市场信息与客户资源。

• 参与团队培训与知识分享，提升团队整体销售能力。

任职要求：

1. 教育背景：

• 本科及以上学历，市场营销、电气工程、新能源等相关专业优先。

2. 工作经验：

•1- 3年以上新能源行业或软件行业大客户销售经验，有成功案例者优先。

• 熟悉新能源软件产品，了解光伏、风电、储能等新能源行业的业务流程与市场特点。

3. 专业技能：

• 具备出色的销售技巧、谈判能力和客户服务意识。

• 熟练使用Office等办公软件，具备良好的数据分析能力和市场敏感度。

• 了解国家新能源政策与行业动态，能够准确把握市场趋势。

4. 个人素质：

• 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够承受工作压力。

• 积极主动，勇于开拓，对新能源行业有浓厚的兴趣和热情。

• 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新产品知识与销售技巧。

薪资福利：

• 薪资待遇：提供行业内具有竞争力的薪资待遇，具体薪资水平根据个人能力和业绩面议。

• 福利待遇：五险一金、带薪年假、弹性工作、节日福利、周末双休等。

• 职业发展：提供广阔的职业发展空间和晋升机会，鼓励员工持续学习和成长。

应聘方式：

• 应聘材料：个人简历、学历证书、相关证书及过往业绩证明。
.工作地点：四川、陕西、宁夏、云南